找出营销的病根

（唐朝老师）

营销三不：

不会笑的人不要开店；

不会赞美的人不要讲话；

不会讲故事的人不要做营销。

好产品应具备：

1、名字：好的产品名字能叫产品自己走路；

2、包装：只有好的包装才能省去20%的广告费；

3、语言：创造好的语言，使人耳目一新，最容易记住；

4、个性：鲜明的个性与众不同，加深消费者的记忆；

5、故事：故事是心与心沟通的重要方式，感动式营销。

经典名言：

有时企业家的那种孤独是没有人能够理解的，所以我们经常会讲，你恨谁啊就让谁去做总经理吧，总经理是企业里最操心的人。

做企业是一个做蛋糕的原理，只有蛋糕慢慢做大了大家才会慢慢分的够多。

做营销不会跟异性打交道等于你失去了半壁江山。

营销病根：

病根一、滥用“没借口”的执行力。

执行力包括两个基本问题：

一是执行什么，这是领导者要解决的问题；

二是如何执行，这是执行者要解决的问题。

只要解决执行什么的问题，才能如何执行的问题。

  从管理者的角度看，执行力就是知道能力指导部下执行），然后是监督力，

病根二、劳模从政”后遗症——把自己当做大业务员。

管理者的任务：

首先要规划市场，规划业务元的工作；

然后指导业务员的工作；

最后是监督业务员的工作。

用管理术语讲就是：计划、组织、指挥、协调、控制。

病根三、没有建立有效的营销保证体系。

该说的没有说到，而说到的没有做到，做到的没有见到。

该说的要说到，指的是制度建设和计划，制度要完善，计划要周密。

说到的要做到，指的是在遵守规则的前提下，做计划中的事，不折不扣的完成计划，讲的是执行力。

做到的要见到，指的是回报和监督机制，没有记录就没有发生。

病根四、“睁眼瞎”——不知道业务人员在干什么。

  一线经理对业务员的管理基本上处于“放羊”的一种状态，实在出格了才训斥一顿，至于业务言每天的工作是否有利于市场基础的改善，是否有利于持续提升销量，则心中没数。所以每当开销售会议时，一线经理们很少批评业务员，反而帮助业务员掩盖问题：只要销售没上去，一定说是公司出了问题，如质量不如竞品好，价格没有竞争力等等问题。

  业务员没有主动做工作并不可怕，可怕的是一线主管对业务员的工作一无所知，以至于业务员没有改错的机会。

  优秀企业的管理，要管理到每一个人、每天、每一件事，这样的体系才能保证业务员即使出错也只能错一天，即使偷懒也只能偷一天的懒，通过有效管理使业务员“被迫勤奋、被迫成功”。

   企业家要牢记：企业做大了是国家的，企业做倒了是自己的！